내 숙박업소 팔아줘?

아니, 팔아주세요? - 1편

 

숙박업 부동산 거래 시 매매전략과 임대전략은 필수적이다. 무엇보다 임차인의 임대 거래 시에는 거래상대방의 건전성도 고려되어야 한다. 임대인이 내 숙박업소를 살려줄 임차인을 원한다면 좋은 거래가 이뤄질 가능성이 높다. 하지만 반대로 숙박업소를 팔기 위해 임차인을 만나려는 경우에는 불편한 거래가 이어질 수 있다. 이번 칼럼을 통해 좋은 임대차거래에 대해 고민해 보는 시간을 가져본다. <편집자 주>

내 모텔을 버리려고 임차인을 만나려는 임대인을 경계해야 한다. 억만금을 벌 수 있는 숙박업소

라도 내 모텔을 버리려는 임대인이 경매에 노출시키면 모텔투자 드림은 물거품이 되고 만다. 

2000년 중반, 펜션 단지를 조성하던 많은 업자들이 된서리를 맞았다. 1995년을 전후해 세컨드 

하우스, 전원주택을 갖는 것이 자랑거리가 되던 시절이 있었다. 단순한 거주만의 세컨드 하우스

를 넘어 손님을 받으면서 돈도 벌 수 있는 농어촌민박업, 펜션 투자가 대세이던 시기, 펜션을 하

나 가지고 있는 것이 중년 남성들의 로망이었다.

너도나도 경치 좋은 곳에 하나 둘 펜션을 짓기 시작했다. 하나, 둘 들어서던 펜션은 어느새 단지

형으로 규모가 커지고 전국의 경치 좋은 곳에는 펜션이 뒤 덮을 듯 단기간에 너무 많이 공급됐

다. 1997년 IMF 외환위기로 펜션드림은 깨졌다. 펜션이란 상품이 오히려 투자자에게 짐이 되었

다. 펜션을 전문 개발하던 펜션부동산개발 전문가, 중개업자들이 된서리를 맞기도 했다.

그 시기에 모텔이란 상품이 리모델링과 시설고급화로 자리를 잡기 시작한다. 러브호텔로 호황

을 누렸다. 모텔이란 숙박업장르는 거침이 없는 듯 했다. IMF의 외환위기도 아랑곳하지 않으며 

호황을 누렸다는 일설이다. 그리고 농어촌 민박업으로 대표되는 펜션이란 상품은 한동안 기를 

펴지 못했다. 아니 최근까지 모텔, 리조트, 캠핑장, 글램핑장, 야영장 등에 치이면서 펜션이란 

상품을 가족형 소규모 숙박사업으로 그 규모가 작아지고 있었다. 펜션을 운영하는 것이 짐이 되

었다. 펜션 운영은 곧 광고, 홍보로 연결됐다. 시설의 좋고 나쁨보다 얼마나 홍보를 잘하느냐가 

매출을 올리고 경영수지를 맞추는 큰 요인이 됐다.

펜션을 운영하려면 최소한 월100만원 이상 홍보비용을 고려해야 한다. 영업이 안되어도 홍보라

는 항목의 비용을 줄일 수 없었다. 그 틈에 모텔은 홍보도 없이 입소문만으로 영업이 잘되는 모

텔투자불패신화가 이루어지고 있었다. 모텔산업도 우여곡절이 없었던 것은 아니다. 2000년대 

전후로 모텔투자가 곧 부자가 되는 지름길인 듯 모텔투자불패신화가 이루어 질 무렵, 2004년 9

월 성매매방지특별법이 시행되는 사건이 발생했다. 이에 2005년 이후 약 2~3년 여 간 전국의 

많은 모텔들이 경매에 노출되거나 숙박업을 포기했다.

 

2019년 관광숙박업 시장은 또 한 번 시험대에 올려졌다. 최고의 상권지역인 서울 명동 소재의 

중저가 비즈니스호텔이 숙박업을포기하고, 내로라는 숙박 상권에 소재하는 모텔들이 숙박업을 

포기하며 소형 주거용부동산으로 용도를 전환하고 있다. 모텔 전문 중개업자들이 모텔, 숙박업 

부동산 전문 중개를 포기하며 일반 주거용 부동산 중개나 중개업을 포기하고 있다. 그만큼 대한

민국 숙박업이 경영에 어려움을 겪고 있다고 할 수 있다. 

대부분의 숙박업 경영자들은 “내 숙박업소 팔아줘!”라고 한다. 하지만 최근에는 “내 모텔 팔아

주세요!”로 기가 죽었다. 모텔 부동산의 거래에는 매매전략, 임대전략이 필요하다. 매매 시에는 

거래상대방이 건전해야 한다. 임대 시에는 적극적인 시설 관리 유지 및 영업력을 갖춘 임차인

(세입자)을 만나야 한다. 임차인의 입장에서는 시설의 좋고 나쁨만큼 임대인의 자기 숙박업소

에 대한 자부심 및 소유욕, 거래 상대방에 대한 배려를 알아볼 필요가 있다.

내 숙박업소, 내 모텔을 버리기 위해 임차인을 만나려는 임대인을 경계해야 한다. 중개업자가 

임대차계약 작성 시 필수적으로 파악해야할 것이 임대인(소유자)의 내 숙박업소에 대한 자부심

과 책임감이다. 4월호에서는 이 것이 왜 중요한지, 숙박업 사냥꾼을 조심해야 하는 이유로 2부

를 이어보겠다.

 

•모텔상담사, 내 모텔 알아보기 서비스 컨설팅의 컨설턴트

•한국부동산전문교육원 모텔투자와 숙박경영론 강사

•저서 : 재건축사업실무(부연사)/나는 모텔로 돈 벌러 간다(부연사)

•전)한국관광공사 굿스테이 워크샵 숙박경영론 강사 

•전)대한숙박방송 ‘이길원의 숙박! 대박으로 가는길’ 패널

•전)순간포착 세상에 이런 일이 794회 긍정아저씨로 출연(SBS)

•유투브 검색 ‘이모텔아저씨’

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-이미지 출처 : 픽사베이(https://pixabay.com/)

                                                                        <출처 : 월간 숙박매거진>