첫째는 매출과 순이익을 늘려서 안정적인 수입원을 얻을 수 있기 때문이다.
요즈음은 스마트 폰의 시대다. 특히 젊은이들은 휴대폰으로 거의 모든 정보를 취득하고 있다. 숙박업소를 들어가기 전부터 검색을 시작하여 만족할 만한 분위기와 가격을 찾아보고 결정한다. 그리고 키를 받고 객실을 보고 난 뒤에도 맘에 들지 않으면 환불을 요청하고 그 자리에서 다른 숙박업소를 스마트 폰으로 검색한다.
이러한 시대에 구태의연한 모텔의 시설과 운영으로는 트렌드를 따라갈 수가 없다.
전문적인 임차경영자나 위탁경영자는 한층 더 진화한 운영시스템을 가지고 있다. 공실율을 줄이기 위한 특화된 홍보마케팅, 온라인영업, 중국인을 비롯한 여행객과 방문객유치에 관련하여 그들만의 노하우로 무장하여 매출을 증대시키고 있다.
또한 효율적인 인사시스템과 비용절감기법을 적용하여 운영경비를 절감하여 순이익을 크게 개선하곤 한다.

둘째는 건물 가치를 증대시켜서, 높은 가격에 매각도 할 수 있도록 하기 때문이다.
모텔은 수익형 건물이다. 그런데 모텔의 시대는 이제 지나고 소형호텔의 시대가 도래하였다. 따라서 리모델링의 기획 단계부터 전문임차인이나 전문위탁운영자와 함께 전문디자인업체를 선정하여 진행하는 것이 건물의 매각수익까지 내다보는 장기적인 관점에서 훨씬 낫다.
물론 공사의 경우는 입찰을 통하여 가장 적합한 업체를 통해서 진행하면 된다.
전문임차인이나 위탁경영인들은 그들의 수많은 경험을 통하여 시설관리와 안전관리, 객실관리, 유지보수비용, 그리고 가장 중요한 매출을 증대할 수 있는 인테리어에 대하여 체득하고 있다. 그들이 오랜기간과 함께 투자한 값비싼 수업료를 함께 공유할 수가 있는 것이다. 매출과 건물가치의 증대는 건물의 매각시 건물주에게 커다란 매각수익을 줄 수 있다.

실제로 필자는 인천 부평구 부평동 532-4 박스도로시2 센터를 임차개발하면서 건물의 매각을 성공적으로 진행한 적이 있다.
본래 그 모텔은 2010년 건물주가 23억으로 매입하였고, 취·등록세 1억원이 들었다. 그러나 월매출은 2,000만원 정도에 지나지 않았다. 본인에게 임차개발 제의가 와서 건물주가 3억, 본인이 임차경영인이 되어 3억을 투자하여 2011년 초에 리모델링을 진행하였다. 총사업비가 30억원이 된 것이다. 그리고 2011년 봄에 리모델링이 끝나고 본인이 임차운영하게 되었을 때에는 매출액이 9,000만원으로 높아졌고, 순이익은 4,500만원이 되었다. 이렇게 건물의 수익과 가치가 높아지니까 2011년 여름에 38억에 매각이 이루어졌다. 그동안의 운영수익과 매각수익은 금방 짐작이 될 것이다.

엊그제 정부에서 내수를 살리기 위해, 연내 5조원 이상의 정책자금을 더 공급한다고 발표했다. 또한 박근혜 정부는 내수부양과 고용안정을 위해 부동산 가격을 띄우기 위해 안간힘을 쓰고 있다. 이는 일본의 2003~2007년 사이의 고이즈미 내각의 정책과 비슷하다고 볼 수 있다.

 

지금이 모텔을 매각하는 마지막 기회인 것이다. 전문 임차경영자나 위탁운영자와 함께 하는 것이 시대의 요청인 것이다.