이처럼 모든 시장은 수요와 공급의 경제원칙에 지배를 받는다. 수요는 고정되어 있는데 공급이 증가하면 매매가격은 하락한다. 반대로 공급은 고정되어 있는데 수요가 증가하면 매매 가격은 상승한다. 수요와 공급이 동시에 같은 속도로 증가하거나 감소하면 가격은 균형을 이룬다. 인간에게 반드시 필요한 식량의 경우는 공급량이 수요량을 따라가지 못할 경우 기하급수적인 가격 폭등 현상을 보이기도 한다. 가격이 아무리 높아도 먹지 않고 살 수는 없기 때문이다.

국내 모텔 시장은 어떨까. 현재 한국의 모텔 시장은 수요보다 공급이 많은 상황이다. 그 결과 특별한 지역을 제외하고는 모텔의 매출액 및 순이익이 전체적으로 감소하는 추세다. 이 같은 현상은 자연스럽게 모텔 매매 시장에 영향을 끼치고 있다. 모텔의 수익률이 감소하면서 모텔을 매도하려는 사람은 늘어나는 반면, 모텔을 매수하려는 사람은 줄어들고 있는 것이다. 수요와 공급의 경제원칙에 따라 모텔 매매 가격은 하락할 수밖에 없는 상황이다.

모텔 매매 가격의 하락세는 당분간 이어질 것으로 전망된다. 중소형 호텔을 육성하겠다는 정부의 방침에 따라 숙박업소 공급량은 더 늘어날 것이기 때문이다.

첫째, 모텔의 몸값을 올리기 위해 노력해야 한다.

당연한 말이지만 매도하려는 모텔의 몸값을 높이는 것이 최선의 방법이다. 상당수의 모텔 매도자가 매도를 결심한 이후 영업에 소홀해지는데, 오히려 모텔 매도를 결정한 후에는 이전보다 더 적극적으로 영업에 뛰어들어야 한다. 각종 이벤트와 가격 할인 서비스 등을 일 년 내내 진행하는 것은 부담이 될 수 있지만 모텔 매도를 앞두고 몇 개월간 집중적으로 이벤트와 가격 할인 서비스를 진행하는 것은 크게 부담되지 않을 것이다. 이렇게 고객 유입을 늘리면 모텔의 몸값은 자연적으로 높아진다.

둘째, 적은 금액에 집착하지 말아야 한다.

모텔을 반드시 매도해야 하는 상황이라면 매매가격 협상 시 적은 금액에 집착하지 말아야 한다. 매매가가 하락하는 시기에는 100원짜리 매물을 90원에 내놓아 하루라도 빨리 거래를 성사시키는 편이 현명한 선택일 수 있다. 매도시점을 놓쳐 매매가가 더 하락하기 전에 매수자에게 적절한 이익을 줌으로써 적절한 매도 타이밍을 잡아야 한다. 

셋째, 수많은 석탄 사이에서 독보적인 다이아몬드가 되어야 한다.

주위의 다른 모텔들과 비슷한 모텔은 매수자들에게 선택될 확률이낮아진다. 눈에 띠는 모텔일수록 빨리 팔리고 고가에 팔린다. 매수자들의 눈에 띠기 위해서는 모텔 외관 및 시설을 재정비해야 한다.
단적인 예로 부서진 간판을 수리하거나 외벽 청소만 잘 해도 매매가가 올라갈 수 있다.

넷째, 직원 관리를 더욱 철저히 해야 한다.

비 내리는 날 천둥이 치는 법이다. 악재는 겹치기 쉽다는 뜻이다. 모텔 매도 절차가 시작되었다는 것을 직원들이 알게 되면 업무에 대한 의욕은 저하되기 마련이다. 이 경우 책임감과 업무 효율성 또한 떨어져 모텔 관리 및 서비스 상태가 나빠지는 경향이 있다. 이렇게 되면 고객 만족도가 떨어지고 매출이 더욱 감소해 모텔 매도는 점점 더 어려워진다. 그렇다고 직원들에게 모텔 매도 사실을 숨기는 것은 바람직하지 않다. 가장 좋은 방법은 모텔 매도 이유와 절차 등을 설명하고 충분한 대화와 설득을 통해 매매계약이 완료될 때까지 모든 직원이 열심히 일하도록 장려해야 한다. 이 과정에서 직원들을 배려해 사업자가 바뀐 이후에도 고용이 유지되도록 해주거나 적당한 위로금 등을 지급하는 방법도 고려해볼 만하다.

다섯째, 양보다 질이 중요하다.

여러 공인중개사에게 의뢰할수록 모텔을 더 빨리 매도할 수 있을 것 같지만 실상은 그렇지 않다. 역량이 낮은 공인중개사 여러 명에게 모텔 매도를 의뢰하는 것보다는 믿을 수 있는 공인중개사에게 전속 계약서를 써주고 모텔 매매를 전담시키는 것이 효율적인 경우도 있다. 전속 계약서는 공인중개사의 책임감을 높여 보다 적극적으로 매수자를 물색하도록 하는 효과가 있다.

양손에 사과를 하나씩 쥔 상태에서는 눈앞에 아무리 큰 사과가 있다고 해도 그 사과를 잡을 수 없다. 또 다른 사과를 손에 쥐기 위해서는 지금 내 손에 쥐고 있는 사과를 내려놓아야 한다. 원하는 모든 것을 다 얻겠다고 욕심을 부리다 보면 지금 내가 가지고 있는 것들까지 잃어버릴 수도 있다는 사실을 명심해야 한다. 모텔을 매도할 때 역시 마찬가지다. 매매가격을 표시하는 숫자의 크고 작음보다 나의 필요와 상황을 정확하게 인지하고, 국내 모텔 시장의 급격한 변화를 꿰뚫어보는 통찰력과 예지력이 필요한 시점이다.